Hvert skref sem við tökum er afleiðing hvatningar. Utan gluggann er það að rigna, veðrið er ljótt og eins og þeir segja, góður eigandi og hundurinn mun ekki sleppa af göngum. En þú ferð upp og fer í verslunina, eða ekki - það veltur allt á því hversu mikið þú þarft hvað er í versluninni. Það er, hversu miklu sterkari er hvatning þín , veðurskilyrði.
Það eru þrjár tegundir hvatning:
- efni;
- siðferðileg;
- stjórnsýslu.
Markmið hvers kyns hvatning er að skapa skilyrði fyrir meiri tekjum, þannig að verkið á sama tíma leiði til meiri ánægju.
Við skulum vera heiðarleg, efni sem er hvatning er skilvirkasta og fljótlegasta leiðin til að fá mann til að vinna.
Þættir á efni hvatning
Efni hvatning er að veruleika á nokkra vegu:
- Vinnukerfi (hlutfall af framlagi til vinnu og peninga sem berast);
- kerfi fyrir bókhald fyrir framleiðni (hversu mikið mun breyta launum þínum ef þú eykur framleiðni);
- möguleiki á að átta sig á mótteknum hætti (sem þú getur keypt fyrir bætur);
- Aukin áhugi (greiðsla flutningskostnaðar, niðurgreiðsla fyrir máltíðir, greiddur af læknisfræðilegri þjónustu fyrirtækis, útgáfu vörumerkjakorta með afslætti í íþróttafélagum osfrv.).
Í viðbót við efni, skilvirkt, siðferðilegt hvatning er einnig fjallað. Það er ef efnisvottunin má einkennast af: "þú vinnur betur - þú færð meira", þá er siðferðileg hvatning: "þú vinnur betur - þú ná árangri, verður dæmi um eftirlíkingu, vald, leiðtogi."
Eitt fyrirtæki kom upp með næstu tegund af siðferðilegum hvatningu. Starfsmaður sem hefur náð góðum árangri á vinnustað, fær skrifstofu sína og tækifæri til að velja ritari persónulega. Allt þetta - án kynningar og hækkun launa. Það kemur í ljós að þetta hefur orðið mikil hvati fyrir marga "harða starfsmenn".
Dæmi um efni hvatning
Auðveldasta leiðin til að takast á við efni hvatning starfsmanna á grundvelli lokið vinnu. Við hverja færslu er að minnsta kosti einn vísbending um skilvirkni. Fyrir seljendur - þetta er rúmmál sölu, fyrir framleiðendur - rúmmál framleiðslu, ódýrari og meiri gæði.
Hér eru dæmi um algengustu aðferðir við efnismat á sviði sölu.
Svo seljandi að meðaltali í mánuði selur 40-60 einingar af vörunni, iðgjaldið fyrir hvern seld eining - 1 cu Þess vegna er mánaðarlegt iðgjald hans 40-60 cu.
En hann gerði kraftaverk og selt ekki 60, en 70 einingar. Þess vegna mun hann ekki fá venjulega 60, en allt að 70 dollara. Mun það vera munur á 10 cu. sérstaklega til að örva það að vinna með auka viðleitni í næsta mánuði? Varla.
Seinni valkosturinn. Þar sem meðal sölumagn er 50 einingar, setur höfuðið barinn til mánaðarlega sölu á 50 einingum. Aðeins mun hann fá þennan þröskuld með 1 cu. fyrir hverja einingu. Svo ef hann selur 49, mun hann ekki fá neitt. Í slíkum tilfellum fer starfsmaðurinn út úr því að fá áætlunina yfir. Overfulfil það hefur enga skilningi og siðferðilegum styrk, því að þú færð sömu 1 cu á einingu.
Þriðja valkostur er val á vitru yfirmanna. Ef seljandi selur 50 einingar - fær hann 1 cu á stykki, ef sama 70 - til 1,5 cu. á einingu. Svo hefur hann tvo kosti: að fá 50 cu. eða 105 - munurinn er áberandi.
Afleiðingin er að stjórnendur ná til þess að einn seljandi vinnur fyrir tvo.
Að auki er nauðsynlegt að beita aðferðum við hvatning
Allt þetta virkar vel, en samt er lítið pláss fyrir siðferðilegan áhuga á vinnu.
Gott starf er ekki þar sem þú borgar mikið, en þar sem þú færð ánægju af vinnu. Siðferðileg hvatning er miklu flóknari, efni, því að hér er þyrping metnaðarmanna, heilbrigð samkeppni milli starfsmanna, starfsframa , forystu leiðtoga, viðurkenningu meðal samstarfsmanna.