Sum fyrirtæki, til þess að geta farið út úr mjög sterkum keppinautum sínum, eru tilbúnir til að nota margs konar aðferðir. Meðal þeirra er gervi undirlag verðlags, það er undirbúningsráðstafanir. Við leggjum til að finna út hvað ég á að gera ef keppandinn dampar.
Dumping - hvað er það?
Sérhver frumkvöðull ætti að vita að undirboð er sölu á vörum og þjónustu á tilbúnu lágu verði. Slík verð eru nokkrum sinnum lægra en markaðsverð, og stundum jafnvel lægra en kostnaður við vöru og þjónustu. Verkefni undirbúnings eru mjög mismunandi:
- Skarpskyggni á nýjum markaði . Stundum er tilbúið verðlækkun mikilvægt skilyrði fyrir flutning á nýjum mörkuðum.
- Festing á nýjum mörkuðum . Til að koma á fót og áreiðanlega fá fótfestu á nýjum stöðum er mikilvægt að sækja um undirboð.
- Úrgangur samkeppnisaðila . Þetta er einn af bestu hreyfingar í baráttunni gegn sterkum samkeppnisaðilum.
Oft er gerð undirboð ríkisins eða félagsins á grundvelli þess að öll tjón verði endurgreidd í framtíðinni. Það gerist líka að undirbúningur er notaður sem einnota atburður, tekjuöflun og selja ósviknar vörur. Í sumum löndum er gervi skortur á verði talinn neikvætt fyrirbæri, og það er barið gegn því að beita andmæla lögum.
Er undirboð lögmætur?
Slík hugmyndir sem undirboð og verð mismunun hafa mikið sameiginlegt. Undir verði mismunun er litið svo á að framkvæmd ein vara eða þjónustu á mismunandi mörkuðum sé mjög mismunandi. Í þessu tilviki getur vörurnar á einum markaði haft lágt verð og á öðrum söluaðstæðum er hægt að selja þau á uppblásnu verði. Þetta fyrirbæri tengist einokun á mörkuðum og beitingu háu verði. Vegna þess að tiltekið fyrirtæki hefur einokunarstöðu á markaðnum hefur það tækifæri til að selja vörur á uppblásnu verði. Svo fyrirtækið fær tekjur.
Dumping-pluses og minuses
Slík fyrirbæri sem undirboð hefur kosti og galla. Meðal kostanna:
- Tækifæri til að kynna og kynna vörur og þjónustu á völdum mörkuðum.
- Árangursrík kynning á vörum og þjónustu.
- Engin viðbótar viðhengi er krafist.
- Betra frábrugðin öðrum aðferðum við að laða að viðskiptavini.
Hefur slík úthlutun:
- Lækkun á frammistöðu félagsins.
- Lækkun arðsemi og arðsemi fyrirtækisins.
- Viðhorf fagfélagsins gagnvart félaginu er versnandi.
- Möguleg neikvæð viðhorf neytenda gagnvart vörum.
Merki um undirboð
Byrjendur og nú þegar upplifaðir frumkvöðlar skilja að undirboð er aðferð sem stuðlar að árangursríkum baráttu gegn samkeppnisaðilum. Sérfræðingar kalla svo merki um þetta fyrirbæri:
- Neitun hagnaðar vegna lægra verðs.
- Gæði vörunnar þjáist, auk þjónustu við viðskiptavini.
- Verð hefur orðið lágt, ekki vegna sérstakra markaðsáætlana.
- Verðlækkunin er beint að baráttunni við keppinauta.
Tegundir undirbúnings
Það eru slíkar tegundir af undirbúningi:
- Verð - verð fyrir útfluttar vörur er lægra en verð fyrir sama vöru á innlendum markaði.
- Gildi - þetta er þegar hægt er að selja vöruna undir kostnaðarverði.
- Einokun - fyrirtæki geta hernema allan markaðinn og selt vörur erlendis lægri en það selur á innlendum markaði.
- Tækni - sölu á vörum og þjónustu á lágu verði sem afleiðing af mikilli framleiðni með því að nota nútíma tækni.
- Félagsleg - skilgreining á verðbótum.
- Sporadic - innflutningur á vörum í miklu magni á innlendum markaði. Tilgangurinn er að draga úr illkynja vöru.
- Tilviljun - sérstök lækkun á verðmæti vöru til útflutnings.
- Gagnkvæm - framkvæmd einnar vöru af nokkrum löndum.
Hvernig á að afrita rétt?
Ef félagið þyrfti að selja það er mikilvægt að skilja hvernig á að afrita og fylgja eftirfarandi reglum:
- Nálgast mjög ferlið við að lækka verð eins mikið og mögulegt er á skapandi hátt. Sem kostur getur þú lækkað verðið ekki fyrir sömu vöru og keppinautinn, heldur fyrir þann sem færir hámarks tekjur.
- Hver sala ætti að hafa ástæðu og takmarkast í tíma.
- Dragðu aðeins úr verð á þroskaðir mörkuðum.
- Það er mikilvægt að tryggja að notandi geti notið góðs af því
Afleiðingar undirboðs
Talandi um afleiðingar þessa fyrirbæra er ekki hægt að skýra hætturnar við undirbúning:
- Arðsemi lækkar.
- Viðskiptavinir byrja að velja vörur þar sem þeir eru ódýrari, þannig að "krækja út hendur sínar" til seljenda.
- Seljendur fá staðfestingu á því að mikilvægasta verðið sé fyrir kaupendur. Síðar verður ekki auðvelt að sannfæra starfsmenn um að vinna með vörur sem ekki hafa verðsverð.
Hvernig á að takast á við undirboð?
Stundum, til þess að verja "stað sinn undir sólinni", er nauðsynlegt að berjast gegn undirbúningi keppinauta. Við bjóðum upp á dýrmæt ráð fyrir þá sem vilja vinna það:
- Gríma verð. Þú ættir að setja meðalverð fyrir vöruna eða þjónustuna sem hentar þér. Hægt er að selja lélegar vörur á verði sem er lægra en að meðaltali verði sett á meðalverð. Eins og fyrir bestu vörur, þá verð ætti að vera hátt.
- Búðu til pakka tilboð. Dæmi má vera farsímafyrirtæki sem selja ekki einstakar vörur en þjónustupakkar.
- Leggðu til tímabundna aðgerð til að lækka verð. Í þessu tilviki er nauðsynlegt að skýra að eftir ákveðinn tíma verði verð sama.
- Til að gera vörurnar dýrmætari. Til að gera þetta, ættir þú að lækka verð fyrir ákveðinn tíma. Á þessu tímabili þurfa kaupendur að segja að vörurnar séu miklu betri og verðmætari en samkeppnisaðilar þeirra.