Hugtakið "kvóti" er þýtt á ensku sem "til að merkja stað", þetta er leið til að læra starfsemi annarra fyrirtækja og samkeppnisfyrirtækja til þess að nýta þróun sína gagnvart sjálfum sér. Það eru nokkrir gerðir af slíkum kerfum, með því að velja verðmætar verkfæri sem þú þarft til að geta notað.
Kvóti - hvað er það?
Kvóti er samanburðargreining á tiltækum vísbendingum, skilgreiningu og beitingu bestu dæmi um árangursríkt starf fyrir fyrirtækið þitt. Kannaðu oft árangur fyrirtækja fyrirtækja sem starfa á svipuðum sviðum, þó að hægt sé að nota nokkrar almennar áætlanir fyrir sölustöðu. Helstu eru tvær aðferðir:
- Mat.
- Samanburður.
Kvóti aðgerðir
Velgengni verkefnisins fer eftir nákvæmu frammistöðu virkjana á hverju stigi framkvæmdarinnar, viðmiðunaraðferðin felur í sér sjö skref:
- Mat á skipulagi og valkostum til úrbóta.
- Skilgreining á efninu til samanburðar.
- Leitaðu að rétta sýnishornið.
- Söfnunarefni.
- Greining á upplýsingum og skilgreiningu á ramma um framkvæmd starfsemi.
- Notkun reynslu í reynd.
- Rannsókn á niðurstöðum.
Að því er varðar hlutverk slíkrar aðferðar sem viðmiðun eru þau aðgreind með fjórum:
- Vörudeildarstefna . Ákvarðar tegund vöru og sess á markaðnum.
- Verðmyndun . Besta verð fyrir vöruna er reiknuð. Helstu verkfæri: auka gjöld og afslætti.
- Auglýsingar . Notkun allra þessara gerða: frá borðum á götum til auglýsingar á Netinu.
- Sala, sölu . Finndu áreiðanlegar milliliðir, greinilega deila vald, ábyrgð og umfjöllun um kröfur.
Kostir og gallar viðmiðunar
Margir eru að reyna að reikna út hvers konar aðferð, mælikvarða og hvað eru styrkir þess og veikleikar. Helsta jákvæða þætturinn er rétt notkun aðgerða keppinauta eða fyrirtækja með víðtæka reynslu á því sviði sem nauðsynlegt er til eigin hags. Gallarnir á aðferðinni eru í flókinni útfærslu upplýsinga, þar sem enginn vill deila því. Skilvirkni viðmiðunar fer einnig eftir því hvernig þessi atriði eru tekin með í reikninginn:
- Dæmi um erlend fyrirtæki passa ekki alltaf innlendum veruleika;
- Það er erfitt að bera kennsl á fyrirtæki á rússneska markaðnum sem ætti að taka sem dæmi, þar sem það kann að hafa mikið af neðansjávarrifum og enginn auglýsir þær.
Tegundir viðmiðunar
Í dag, bæði á innlendum og evrópskum mörkuðum - brennandi samkeppni, missa ekki sjónar á því hvernig aðrir kaupsýslumenn eiga viðskipti. Eftir allt saman getur það komið út úr markaðnum mjög fljótt og þar til þetta gerist getur viðmiðun með rétta framkvæmd aðferða verið góð hjálp. Rannsakendur greina nokkrar gerðir kvóta:
- Kvóti samkeppnishæfni . Þetta er samanburður á vörum og aðferðum við stjórnun fyrirtækisins með betri árangri.
- Innri viðmiðun . Samanburður á framleiðslueiningum með svipaðar vörur innan fyrirtækisins.
- Virkni viðmiðunar . Hlutverk mismunandi stofnana sem vinna á einum sviði eru borin saman.
Kvóti verkfæri
Kvóti verkfæri eru margir, umsókn þeirra fer eftir því hvaða verkefni eru sett. Margir sakna aðalatriðið - þessi tækni er ekki einu sinni, heldur samfelld, vegna þess að aðstæður breytast og með þeim - og aðgerðir aðgerða keppinauta í viðskiptum. Þess vegna þarftu að halda hendi þinni á púls og vera sveigjanleg. Viðmiðunaraðferðin felur í sér:
- vinna innan ramma reynsluskipta;
- tölva spá;
- Greining á auglýsingum og almannatengslum;
- kannanir, spurningalistar, framkvæmd fókushópa.
Sem kenning og æfing sýna birtast bestu árangur þegar sameinað viðmiðun er sameinað, að teknu tilliti til reynslu fyrirtækja sem starfa á öðru sviði og mæla með ferlinu. Þú þarft að einblína á slíkar vísbendingar:
- verð, gæði, fjölbreytni vöru;
- þjónustustigið;
- samskipti við hugsanlega viðskiptavini;
- kerfi afslætti, kynningar, nýjar vörur.
Stig viðmiðunar
Viðmiðunarhjólið er stöðugt á ferðinni, stigum eignarhalds þess getur verið breytilegt með hliðsjón af nýjungum en ætti að varðveita í tímaröð aðgerðarinnar. Það eru fimm helstu stig:
- Þekkja þau vandamál sem þarf að bæta.
- Leitaðu að reyndum fyrirtækjum sem fyrirmynd.
- Greining á gögnum fyrirtækisins þíns.
- Rannsakaðu gögn um efni fyrir fleiri velgengni kaupsýslumaður.
- Samanburður á upplýsingum og árangursrík notkun þess.
Fyrir greiningu er best að ráða að minnsta kosti þrjú fyrirtæki til að þróa fullari mynd. Söfnun upplýsinga krefst stofnun umboðsmanns, sem einnig ætti að gæta fyrir framkvæmd áætlana. Til að ná hámarks skilvirkni, ráðleggja sérfræðingar að fylgjast sérstaklega með slíkum málum:
- Með hjálp hvaða aðferða var hægt að ná háum vísbendingum?
- Er mikill munur á þeim fyrirtækjum sem valin eru til samanburðar?
- Er það raunhæft að nota þessa tækni í starfi fyrirtækis þíns?