Undir fyrirspurn er skilið ferlið við að senda upplýsingar sem litið er á án þess að gagnrýna mat og hafa áhrif á fjölda andlega ferla einstaklings. Í lífi okkar áttu allir einstaklingar að minnsta kosti einu sinni uppástungu hugsana.
Hér er einfaldasta dæmiið: þú gengur niður götuna og hittir örlög. Hún byrjar að segja þér þau atriði sem þú ert undirmeðvitað tilbúinn til að heyra og þú ert "blindur" án þess að skilja það, trúðu því. Að einhverju leyti er slík dáleiðsla dáleiðsla og tillaga á sama tíma og það er frekar erfitt að skynja það ekki.
Sálfræðileg uppástunga er notuð til að breyta hegðun manns og hindra hugsun sína. Þessi aðferð tekur sérstaka styrk með endurteknum endurtekningar. Frá fyrsta skipti getur maður ekki skynjað þær upplýsingar sem hann lagði fyrir, en hlustað á það sama nokkrum sinnum, mun hann örugglega taka það sem sjálfsögðum hlut. Áhrif tillagna eru unnar á ýmsa vegu og hefur nokkrar helstu gerðir.
Tegundir tillögu
- Bein og óbein tillaga. Beinlínan er lögð fram sem skarpskyggt orðrómur, viðeigandi innblástur og andliti. Og óbein er falinn uppástunga til manns. Það er notað til að auka viðeigandi áhrif. Þessi tegund af tillögu er litið ómeðvitað og ómögulega;
- Tilætlað og náttúrulegt tillaga. Tilviljun er notuð þegar reynt er að ná fram skýrt markmið, en að eðlilegu eða óviljandi er að jafnaði gerst með tilviljun;
- Jákvæð og neikvæð. Jákvæðin vekur traust á manninn og hjálpar til við að lækna. Og neikvætt fullnægir persónuleiki aðeins neikvæðar sálfræðilegir eiginleikar, svo sem: leti, óheiðarleiki og sjálfstraust.
Hver einstaklingur er fyrir áhrifum af tilfinningum og hugsunum, vegna þess að hver og einn okkar hefur getu til að trúa. Ekki nota þessa tækni til að ná eigingirni markmiðum því að einn daginn getur einhver spilað með þér sömu vonda brandari.