Hvað er trakt sölustigs og dæmi

Það eru margar mismunandi verkfæri sem eru notuð til að auka sölu og gera reksturinn arðbær . Meðal aðgengilegra og auðveldara er að nota sölutakkann, sem hefur marga kosti.

Funnel sölu - hvað er það?

Meginreglan sem sýnir dreifingu viðskiptavina á öllum stigum samkomulags, frá kunningja og að klára kaupin, kallast sölutrakt. Slíkt hugtak var lagt til árið 1898 af lögfræðingur frá Ameríku, E. Lewis, til að lýsa og greina sálfræði neyslu. Sölutraktið er tól sem hægt er að nota á ýmsum viðskiptasvæðum, frá netverslun til stórra neta.

Reverse Sales Tunnel

Til að meta markaðssetningu á internetinu fljótt og án þess að nota dýrt greiningarkerfi getur þú reiknað út nauðsynlegar upplýsingar með bakriti. Með hjálp þess geturðu skilið hvort allt virkar venjulega eða ekki.

1. Leiðaraðferðin í sölu felur í sér þróun áætlunar í mánuð (sjá myndina).
2. Til að stjórna áhrifasvæðum þarftu að færa mikið af umferð til áfangasíðunnar. Til að gera þetta skaltu nota: endurstillingar- og endurmarkaðsverkfæri, auka auglýsingaáætlun og kostnað á smell, auka markhópinn og bæta við nýjum auglýsingatólum.
3. Við skoðum söluhraðann: fjöldi smelli - 1000, umreikningin - 10%, forystan - 100, breytingin frá forystu til sölu - 5% og fjöldi sölu - 5. Þess vegna getum við ályktað að til að framkvæma áætlunin verður að tvöfalda upphaflega vísbendingar.
4. Einföldasta leiðin til að gera þetta er að nota lögmál stórs fjölda, til að auka forskriftir og reiknirit.
5. Skref # 2 - þú þarft að fjölga leiðum og sölutölur geta ekki aukist. Eftir það er komist að þeirri niðurstöðu að fjöldi aukinna leiða er ekki nóg og önnur 800 gestir verða að bæta við. Niðurstaðan má sjá á myndinni - Skref # 3.

Funnel Sales - stigum

Upphaflega var kynnt meginreglan aðeins fjórum skrefum, en með tímanum var trektin stækkuð. Það ætti að segja að meginreglan og stigin varðandi hvernig sölutrektin virkar getur verið mismunandi eftir því hvaða stefnu og form viðskiptum er. Engu að síður er mikilvægt að vekja athygli á algengustu valkostinum.

1. Að búa til alhliða viðskiptabanka (UTS) til hagsmunaaðila og standa út meðal samkeppnisaðila.
2. Besti veltaþretturinn inniheldur auglýsingar og aðferðin ætti að vera valin í sérstöku tilviki.
3. Samtímis, eða í stað þess að auglýsa, er hægt að nota kalda tengiliði, sem tákna upphaflega kunningja við hugsanlega viðskiptavin, þannig að í framtíðinni verður hann kaupanda.
4. Á þessu stigi eru forkeppni viðræður haldin með fólki sem hefur þegar sýnt áhuga á USP og mikilvægt er að sannfæra þá um nauðsyn þess að kaupa.
5. Mikilvægt er stig sölunnar og fjöldi fólks sem hefur náð því er helsta vísbendingin um umbreytingu söluhraðans.
6. Að lokum er stuðningur við sölu veitt, þannig að viðskiptavinir frá einum tíma til varanlegrar.

Hver er söluþrýstingur fyrir?

Það eru nokkrir sérstakar kostir sem hægt er að fá með því að nota framlagðan aðferð.

1. Hjálpar til við að stjórna söluferlinu á hverju stigi.
2. Rétt sölutré gefur tækifæri til að greina árangur framkvæmdastjóra.
3. Ákvarðar hvaða áfanga þarf aðlögun vegna mikils fjölda sigtaðra viðskiptavina.
4. Til að skilja hvað söluhlaupið er í viðskiptum skal minnast á eitt mikilvægara forskot á þessari meginreglu - það hjálpar til við að auka væntanlega viðskiptavini.
5. Hjálpar til við að auka arðsemi fyrirtækja.

Gunnarsala - dæmi

Til að skilja hvernig ofangreind atburðarás virkar í reynd, skal íhuga eftirfarandi leiðbeiningar:

1. Sölumaður sinnir viðræðum við kaupandann til að skilja hvað hann vill og hvað hann vill. Það er mikilvægt að fá sem mest upplýsingar um að velja réttan vöru.
2. Körfu virkrar sölu felur í sér mótun á arðbærum tillögu, svo það er mikilvægt að seljandi hafi nauðsynlega þekkingu.
3. Notkun á ýmsum bónusum og afslætti, til dæmis, hratt afhendingu, ókeypis viðhald o.fl. Það er mikilvægt að kynna slíkar gjafir sem einkaréttar.

Funnel sölu - netverslun

Margir kaupsýslumaður annast sölu á Netinu. Til að fá valinn vöru verður maður að fara í gegnum nokkur skref. Í fyrsta lagi hugsanlega kaupandinn, sem hefur áhuga á þema síðunnar, færir það inn, velur vöruna og bætir því við í körfuna. Verður aðeins að skrá sig, setja pöntun og borga fyrir það. Sölutraktið fyrir netverslunina er bjartsýni samkvæmt þessu kerfi:

1. Draga úr því ferli að kaupa. Nauðsynlegt er að draga úr fjölda stiga sem kaupandinn verður að standast áður en kaupin eru lokið og sviðum nauðsynlegrar fyllingar.
2. Gera greiningu á þægindi af því að nota síðuna.
3. Sölutakkinn þýðir að hámarka hraða niðurhals á vefsvæðinu.
4. Skipting notenda er nauðsynleg til að nota sérstök tilboð. Til dæmis geta skráðir kaupendur séð fleiri afslætti og byrjendur fá upplýsingar um kosti vöru.
5. Kerfi af mismunandi bónusum og uppsöfnuðum áætlunum fyrir reglulega viðskiptavini.
6. Rétt efni fyrir síðuna er afar mikilvægt, svo veljið sérfræðingar fyrir þetta.
7. Lögboðin notkun á athugasemdum og tilmælum sem auka trúverðugleika framtíðarkaupenda.

Funnel sölu - Fasteignamiðlun

Við skulum íhuga eitt dæmi um hvernig hægt er að nota framlagð meginreglu við veitingu fasteignasala. Funnel sölu fasteigna getur falið í sér nokkrar stöður:

1. Útsýni yfir núverandi auglýsingar og fjölda smella og beiðnir um upplýsingar.
2. Það er fyrsta samskipti við viðskiptavininn og læra þarfir hans.
3. Þróa og bjóða upp á lausnir til að uppfylla allar kröfur.
4. Eftir þetta þarf viðskiptavinurinn að gefa tíma til greiningu á þeim upplýsingum sem berast. Sölutraktin kallar þetta stig - mat á ákvörðunum.
5. Samningaviðræður við að skýra mismunandi upplýsingar: verð, skilmálar, kjör og svo framvegis.
6. Þegar allt var tekið tillit, gefur viðskiptavinurinn innborgun og viðskiptin byrja að vera undirbúin.
7. Það er mikilvægt að ekki gleyma þjónustu eftir sölu.